O objetivo deste estudo é demonstrar que o preço final do aparelho Hawley de contenção sofre pouca influência do preço do material empregado. Saliento que esse aparelho foi escolhido apenas como exemplo, porém a lógica vale para outros tipos de serviços oferecidos pelos laboratórios de Prótese Dentária. Assim, fica evidente que a opção pelos materiais de melhor qualidade será a decisão acertada. É imperativo observar que o método adotado neste cálculo é de simples aplicação e entendimento, pois se destina ao Técnico em Prótese Dentária, profissional forjado essencialmente na bancada e com pouco conhecimento administrativo. Portanto, facilitar sua aplicação e compreensão é um dos objetivos.

No cálculo a seguir tomo como exemplo um pequeno laboratório, demonstrando também que não é o tamanho do empreendimento que norteia a escolha do melhor material, e sim capacidade administrativa e o conhecimento. Os dados que compõem a formação do preço matemático do aparelho Hawley de contenção usado neste cálculo serão rigorosamente iguais para que a base comparativa seja justa. A forma pela qual cada item componente do preço foi definido aplica-se a qualquer lógica administrativa adotada pelo Técnico em Prótese Dentária, mas não será demonstrada neste momento por não ser a razão deste estudo.

Para a formação do preço matemático do serviço oferecido entram os valores de Mão de Obra, Custo do material aplicado, Margem de Contribuição das Despesas Fixas e Despesas Variáveis. A seguir, exemplifico com números.

MARCA DENTAURUM A B C
Fio 0,8 – 500g R$ 357,00 R$ 60,00
Resina pó – 1kg R$ 330,00 R$ 95,00 R$ 124,00

Para realizar o cálculo de forma correta, é necessário que determinemos a quantidade que será usada para efetuar o cálculo proporcional. Para confecção do arco e grampos do aparelho Hawley de contenção usa-se menos de 1g de fio. Mas vamos adotar essa grandeza para não dificultar a vida do Técnico em Prótese Dentária.

Assim sendo, teremos:

Fio Dentaurum: R$ 357,00 : 500g = R$ 0,72/g

Fio fabricante A: R$ 67,00 : 500g = R$ 0,14/g

Quanto à resina, em média, o aparelho Hawley consumirá 5g. Um profissional que adote por técnica a aplicação pó/líquido poderá dobrar o Custo do polímero, apenas para efeito de cálculo base. Então, vamos ao cálculo:

Resina(polímero) Dentaurum: R$ 330,00:1000g = R$ 0,33/g x 5 = R$ 1,65
Resina(polímero + monômero) = R$ 1,65 x 2 = R$ 3,30

Adotemos o mesmo raciocínio para as marcas B e C:

MARCA B:
Resina(polímero): R$ 95,00:1000g = R$ 0,09/g x 5 = R$ 0,45
Resina(polímero + monômero): R$ 0,45 x 2 = R$ 0,90
MARCA C:
Resina(polímero): R$ 124,00:1000g = R$ 0,13/g x 5 = R$ 0,65
Resina(polímero + monômero): R$ 0,65 x 2 = R$ 1,30

Vamos calcular o Custo do gesso. Para efeito de cálculo, consideremos como parâmetro um modelo com 90g.

Gesso pedra Tipo III:
R$ 6,00 : 1000g = R$ 0,006/g x 90 = R$ 0,54

Assim, temos o Custo dos insumos Gesso, Fio e Resina. Porém, outros insumos se agregam, como por exemplo, isolante e cera. Como calcular cada pincelada de isolante e cada gota de cera?

Simples: Vamos adotar como Fator para determinar esse custo proporcional o percentual de 50% sobre o Custo dos insumos até aqui encontrados. Vamos aos números:

DENTAURUM: Custo do Gesso: R$ 0,54
Custo do fio: R$ 0,72
Custo da resina: R$ 3,30
TOTAL: R$ 4,56 x 1,50(50%) = R$ 6,84

 

MARCA A + MARCA B: Custo do Gesso: R$ 0,54
Custo do fio (Marca A) R$ 0,14
Custo da resina (Marca B) R$ 0,90
TOTAL: R$ 1,58 x 1,50(50%) = R$ 2,37

 

MARCA A + MARCA C: Custo do Gesso: R$ 0,54
Custo do fio (Marca A) R$ 0,14
Custo da resina (Marca C) R$ 1,30
TOTAL: R$ 1,98 x 1,50(50%) = R$ 2,97

Somando demais itens componentes do preço matemático

Conforme determinado, o Custo da Mão de Obra, a Margem de Contribuição das Despesas Fixas e o percentual das Despesas variáveis serão idênticos para efeito de comparação entre as marcas.

ITENS Dentarum Marca A + Marca B Marca A + Marca C
Custo Mão de Obra R$ 10,00 R$ 10,00 R$ 10,00
MC – Desp Fixas R$ 40,00 R$ 40,00 R$ 40,00
Custo do material R$ 6,84 R$ 2,37 R$ 2,97
Desp variáveis 6% R$ 3,42 R$ 3,15 R$ 3,18
TOTAL R$ 60,26 R$ 55,52 R$ 56,15

CONCLUSÃO:

A diferença de preços entre a Marca Dentaurum e as Marcas A+B é de apenas 7,86%

A diferença de preços entre a Marca Dentaurum e as Marcas A+C é de apenas 6,82%

Conforme observado, a diferença em percentual é ínfima considerando o valor agregado ao serviço. Considerando que a qualidade dos produtos da marca Dentaurum é notadamente muito superior aos das outras marcas comparadas, fica evidente que a adoção de seus produtos agrega valor e confere qualidade ao serviço oferecido pelo laboratório sem onerar os Custos com relação ao material. Observamos que o item de maior peso matemático na composição do preço do serviço exemplificado é a Margem de Contribuição das Despesas Fixas e neste caso, cabe ao Técnico em Prótese Dentária buscar qualificação para compreender a formação e a importância da correta configuração do seu preço de venda.

Waldir da Silva Barros
Técnico em Prótese Dentária
CROTPD 7130